畢節地區茶文化與中醫藥文化的德育功能.txt

可以扫码联系预约喔

可以扫码联系预约喔

茶文化與中醫藥文化的德育功能.txt是关于天门少妇外围、玉环留学生外围、通辽潮喷、佛山外围经纪微信、孝义商务模特、贺州商务模特网、临海商务模特、鞍山中高端外围、合作外围经纪微信的探讨。

畢節地區聊城外围mm畢節地區洮南学生外围畢節地區襄阳兼职外围茶文化與中醫藥文化的德育功能.txt

新闻不重要,看图才是正事淘寶天然具有電商基因自身擁有豐富的貨品和商家資源成熟的電商服務以及消費者權益保護製度其通過直播電商主要目的在於拓展自身獲客渠道增強平台用戶粘性內容電商平台eg

畢節地區罗定外围伴游畢節地區青岛外围网红畢節地區汕尾兼职学生茶文化與中醫藥文化的德育功能.txt

新闻不重要,看图才是正事抖音的優勢在於多元內容流量資源和算法推薦機製流量如何變現完成商業閉環是其持續探索的命題直播電商是內容平台商業變現旅程中偶遇的一片潛力金礦社交電商平台eg

畢節地區西昌外围女模特畢節地區德州外围经纪畢節地區乌鲁木齐外围女茶文化與中醫藥文化的德育功能.txt

新闻不重要,看图才是正事快手的殺手鐧則為信任關係聚合流量產生的高轉化價值在直播間主播可以通過實時互動交流增加與粉絲的連接打造主播個人私域圈層實現多元渠道變現從市場占比來看2020年淘寶直播快手抖音GMV規模分別為4000億元3812億元5000億元合計占據行業總市場規模的90隨著近兩年抖快抓緊布局電商基礎建設發力閉環小店打造目前直播電商市場競爭格局已從起初的一超雙雄逐漸演變成三足鼎立的局麵即使在2020年後直播電商的流量增速明顯放緩但在國內消費市場疲軟經濟增長乏力的當下直播電商數據表現依然亮眼國內眾多投研機構均對直播電商行業予以看好的評級亦反映出直播電商仍是當下品牌營銷最時髦和靠譜的選擇入局直播電商淘寶抖音還是快手直播是時代催生的產物更是各大互聯網平台的個性選擇移動互聯網普及內容行業井噴消費者注意力被稀釋流量越來越貴了各大互聯網平台爭先發展直播業務是其應對激烈流量競爭的一種方式但不同平台的產業基因和流量邏輯決定了各自直播電商業務的形態和走向同樣的品牌在進行渠道布局和預算分配時也需基於平台特征和營銷訴求選擇合適的賽道接下來TOP君帶大家詳細拆解一下淘寶抖音快手三大平台在直播電商業務上的差異淘寶直播綜合專業電商服務創造愉悅高效的購物體驗淘寶本身就是綜合電商平台天然具有商業基因用戶帶有一定購物目的並不排斥觀看商業屬性強的內容因此淘寶電商內容往往更專業引導性更強同時得益於淘寶完善的後鏈路數據以及阿裏係海量的底層數據形成的標簽體係淘寶直播的內容推薦精準度更高可以高效實現銷售轉化然而高昂的入駐成本和營銷費用往往讓新品牌望而卻步在貨架邏輯中性價比往往是消費者考慮的首要因素頭部主播高昂的議價權價格成為其核心的競爭力這卻讓一眾普通主播成為炮灰馬太效應愈演愈烈抖音直播以內容為核心詮釋興趣電商美好價值娛樂內容是營銷種草的肥沃土壤抖音作為日活超6萬的國民級app為品牌營銷提供了豐富的前鏈路更重要的是抖音相對去中心化的流量推薦機製遵循爆款爆品邏輯隻要內容質量高中小型KOL和新興品牌也能獲得平台青睞獲得成長和引爆的機會正因為內容生態的多元與泛化抖音也不得不麵臨一個爭論已久的問題內容基因與電商基因是否在同一個平台同一個界麵完美耦合迄今為止這個問題沒有被任何一個平台成功驗證過無孔不入的商業化內容勢必會損傷用戶體驗如何平衡用戶休閑娛樂訴求與平台自身商業目標是抖音直播需要斟酌的難題快手信任電商構建私域活水帶動高轉化和強複購快手重社交的流量分發機製構建了老鐵經濟讓主播與粉絲之間建立了強紐帶的信任關係根據快手C端用戶信任心智調研快手用戶在購物決策時將近一半的用戶基本隻在熟悉的主播直播間購物從整體來看私域貢獻了快手電商70的GMV是最為重要的變現路徑以主播和私域為中心的社交基因使快手直播間有著令其他平台主播羨慕的轉化率和複購率但由於主播地位過於強勢導致直播間帶貨屬性強並不利於品牌文化的培育和生長另一方麵平台直播電商業務整體對頭部家族主播過於依賴在出現利益糾紛時平台易處於不利地位長期來看並不是一個可持續健康的商業路徑綜上現階段抖音電商快手電商及淘寶直播均強調內容以流量變現為主要目標同時三者側重有所差異抖音定位於興趣電商以優質內容精準推薦為核心驅動快手電商定位於信任電商重內容互動和私域以信任關係下的用戶複購為核心驅動淘寶直播本質上為電商平台的內容化渠道具有更強的電商購物屬性品牌湧入直播間是跟風還是真在賺錢直播的獨特性在於時時刻刻實時與同步帶給消費者一種遠方的陪伴感根據艾瑞谘詢2021年針對網購人群展開的調研顯示除了商品性價比以外中國消費者尤其是下沉市場消費者觀看直播購物的主要原因有更直觀清晰的產品講解觀看直播是一種休閑放鬆的方式有近10的消費者甚至已經養成了看直播的習慣與此同時直播電商往往運用降價促銷限時秒殺等策略營造了一種緊張的氛圍給屏幕前的用戶帶來一種仿佛不下單就吃虧了的心理暗示極大地刺激了衝動消費在資本加熱和市場推動下直播電商賽道在短短5年內迅速膨脹了起來網經社旗下電商大數據庫電數寶監測數據顯示直播電商行業2017年融資額約24億元同比增長1311762018年融資額約964億元同比增長301662019年融資額是近6年最高約2055億元同比上升11317從行業重大融資事件的數量來看2020年直播電商行業重大融資事件21起同比上升200為近5年來最多此後無論是融資金額還是融資數量市場對直播電商賽道的狂熱追捧斷崖式冷卻下來TOP君觀察到這5年間無論是快消龍頭品牌還是新消費品牌均以不同形式或主動或被動出現在各式各樣的直播間裏然而品牌們真的通過直播電商贏得聲量或銷量的增長了嗎直播電商抽傭率高是一個費用率遠高於京東天貓等傳統貨架電商的渠道有關調研數據顯示直播電商商家向帶貨主播支付的費用占成交額之比可高達30以上相比之下阿裏電商平台2021財年的整體貨幣化率僅約41貨幣化率Monetizationrate營業收入GMV營業收入包含廣告費交易傭金等直接收入直播費用除了主播傭金和坑位費還有一項隱形費用常被市場忽略即折扣讓利頭部主播帶貨通常伴隨著較大幅度的折扣倘若把直播電商產生的折扣算作銷售費用那麽直播間的實際ROI也會大打折扣我們假設某場直播商家的ROI3即投放費用占成交額約33不考慮售後產品優惠力度為6折那麽把折扣也算作費用後品牌單場直播ROI變為17更別提與圖文短視頻等數字媒介相比搭建一個高質量的直播間額外消耗的人力和物力成本遠高於前者TOP君認為近年行業內卷反映到營銷市場具體體現在渠道和形式上市場周期與營銷節奏的整體加快留給品牌猶豫的時間並不多這導致品牌們往往是被一雙無形的手推動著前進從結果上看有時品牌一次campaign或是渠道投放事實上並沒有真正為品牌自身帶來多少增長而是僅僅抵消了競爭對手的市場動作其他人都做了所以我不得不做在這場零和博弈中整體的社會財富並沒有增加品牌們被迫卷入這場消耗之爭懵懵懂懂參與一次campaign後發現竟然什麽也沒有留下於是品牌們開始了冷靜的深入的本質性思考浮躁的市場環境中熱點風潮一波又一波市場營銷工作的常態似乎就是擁抱變化品牌體會過熱市場後需要靜下來冷思考直播本質是仍然是一種連接方式是時代技術演變的產物相對來看直播與移動互聯網前一個十年爆火的圖文短視頻媒介相比並沒有實質性的區別做電商造品牌還得回歸品牌本質的思考才有意義這場campaign是為了打心智還是為了促銷量再結合不同平台的特性理性選擇合適的直播平台和直播方式才是真正利用了時代建品牌而不是被時代所裹挾隨著工業化水平越來越高媒介形式迭代周期將會越來越短品牌人需要保持開放的心態持續地自我更新研究每一種新興媒介的連接特性與語言結構正如媒介理論家麥克盧漢所言媒介即信息掌握了時代流行的媒介語言即掌握了與當代消費者溝通的密碼明星們若改用真名瞬間大半個娛樂圈土味爆棚隻有周迅原名可愛

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

分享本页

邓伦被曝偷税漏税,和倪妮搭档的新剧凉了,或将被彻底封杀.txt

中国最长寿综艺,播放了31年,11名主持人先后离开节目,各有原因.txt

2022开年的9个秀场:从“人造月亮”到“第二人生”.txt

梁洛施又复出了,嘲笑她27岁单亲妈妈梦碎豪门大可不必,她滋润着呢!.txt

38岁佟丽娅大胆尝试露脐装,高清镜头下也好美,长相精致似洋娃娃.txt

名“师”汇聚:教你人像摄影摆pose选角度7大技巧.txt

西域美人,踏雪而来.txt

看深圳时装周的模特如何演绎“女飞行员”的“冒险与理想”.txt

电视剧《大决战》高燃收官 溯寻风云岁月中的精神坐标.txt

张亮儿子才是“发育过猛”,才12岁就高达170cm,基因真的强.txt

梅根福克斯出街,35岁生仨娃身材仍火辣,网友:性感的代名词.txt

完美比例!天使脸孔白俄罗斯女模,广告片网友直呼好仙.txt

商丘:公交车、出租车等暂停营运,所有综合性商场、超市暂时关闭.txt

上座率超限流要求北京磁器口精品喜剧脱口秀演出被当场叫停.txt

日系、潮咖、独特、小女人……这些超模给你不一样的私服街拍.txt

贝壳分享|.txt

「韩国美女模特朴多贤」蝴蝶仙子般的袖口设计配黑高跟黑色褶皱裙.txt

青年组冠军:王梦婷(橙子)首届中国汉服国际模特大赛.txt

原创模特们的私服穿搭,带你窥探时尚新潮流,领跑时尚圈!.txt

她长得丑但成全球超模亚军,嫁法国老公超幸福,混血儿子颜值惊人.txt

战火烽烟中的湘西.txt

法国巴黎2019年春夏时装秀上,这个设计师的服装模特走秀搞怪.txt

继《歌手》后宇宙最强音乐秀《歌不要停》突起.txt

郑州西亚斯模特:一杯红酒、思念是淡淡的忧伤.txt

这些模特来头大了!时装周真不是想上就能上···.txt

刘雯说,好好生活,爱会陪我们渡过难关.txt

14岁俄国女模走秀突然死亡!年轻不该是放任自己无限时工作的理由.txt

走秀形体训练大集合!看完你家宝贝又离超模更近了一步.txt

2021晋江国际车展,名模走秀,漂亮小姐姐热舞!免费门票赶快领.txt

未播先火,黄景瑜阳光帅气,关晓彤首次挑战“月半女孩”.txt

为艺术正名,网红苏紫紫曾全裸接受采访:我可以洒脱地看你你能吗.txt

LiveUnique从非洲难民营走向时装周,这个黑人模特有点刚?.txt

文汇记忆.txt

太残酷!160cm超88斤会失业,模特界体重表曝光了.txt

爸爸去哪儿天团近况悬殊:郭涛被骂,张亮"失业",田亮人生赢家.txt

变身女神太轻松,经典又时髦的黑色,显瘦之余气质依旧优雅脱俗.txt

谢承泽:角色的能量让我变“富有”|演员新势力.txt

“南澳格兰云天”2018国际超模大赛广东赛区总决赛.txt

北京卫视春晚:Baby主持拉胯,关晓彤长腿吸睛,沈腾马丽CP感爆棚.txt

汤加丽:曾经的苦难我都熬过来了,那是青春无悔的选择,有错吗?.txt

日照比基尼大赛决赛上演 12名佳丽“比美”.txt

霍汶希曾为英皇娱乐效了多少力?.txt

以模特身份出道,同样饰演湘琴,她的实力一点不比林依晨差.txt

本以为韩国漫画家都是赵石那种,直到看到了这位大美女.txt

这位把变性过程拍成了电影的女孩,无意间成为了国际大牌的新宠儿.txt

细数十年来IG最具代表性的8个时尚瞬间:下一个2020时代会怎样?.txt

男篮惜败澳大利亚!周琦艾伦暴走,徐杰顾全惊喜,仅输失误+身高.txt

张珌瑗出席豪华汽车展 聚光灯下尽显完美身材.txt

ppt背景图片怎么更换,ppt背景图片怎么设置全部应用.txt

美貌是一个价钱,能拿来卖钱的美貌是另外一个价钱.txt

IFSM国际时尚超模大赛 深圳观澜湖华丽绽放.txt

2016世界电商模特大赛圆满收官 倪卉问鼎冠军.txt

她16岁入模特界,无奈转行做经纪人,却成就了阿娇谢霆锋.txt

女神性转,好变态,我好喜欢.txt

横跨夏秋内搭外搭轻松时髦 一件吊带全搞定.txt

维密超模Lauryn Goodman穿桃心比基尼,粉嫩少女形象超性感.txt

一波电影回忆杀.txt

贝拉·哈迪德(Bella Hadid)有一种从头到脚都是裸色的时髦方式.txt

第十三届中国音乐金钟奖明日开幕名家揭秘精彩看点.txt

环球美女:杰玛·福布斯(Gemma Forbes).txt

是运气还是实力?细数这些因为替补上位而一炮而红的明星.txt

包下深圳会展中心!Fashion Source2019秋季展暨深圳原创设计时装周月底上演.txt

美国模特,参加GACP体育和体育运动泳装展示名人沙滩足球赛.txt

罗源起步镇:榕树下话振兴.txt

模特走一场时装秀到底有多少程序?.txt

还记得天天吗?他的身高直逼超模老爸?.txt

听说你也想变成又潮又有料的专业时尚买手?.txt

美丽与性感并存的超模小KK,穿薄纱裙秒变花仙子,转身才是亮点?.txt

最美法国前第一夫人时装周抢风头!一身黑色超性感,完胜布丽吉特.txt

吉林一大学男教师走红,身高190身材如男模,堪称行走的招生简章.txt

全国首批网络直播团体标准在汉发布 明确女主播着装、未成年人出镜等规范.txt

一代女神的成名之路,刘嘉玲的演绎人生,坦言自己不只是演员.txt

儿童模特走红“牡”名而来·菏泽嗨购电商节小模特走秀引围观.txt

【关注】中国少儿时装模特大赛胶州赛区海选启动!.txt

国产喜剧又出大爆款.txt

车展无后期的模特高清大图展现给你(1).txt

天后变身超模,王菲T台走秀高清合集在这.txt

宣布退出演艺圈2年后,51岁李菁菁自曝得癌症,公开表白90后老公.txt

别再被模特骗了!身高不到150的T台秀,才真秀出日常穿搭.txt

老婆又跑了,丈母娘说喜欢我,我们结婚千万家产都是我们的.txt

也谈时装模特秀.txt

盘点超模莎拉·桑帕约在历届维多利亚的秘密时装秀上的造型.txt

金大川雎晓雯好甜好配!这就是人类高质量恋爱吗?.txt

恶心!著名男摄影师性骚扰多名男模,公开蹭下体,不从就封杀.txt

新型骗局“试衣员”:衣服还在,钱没了.txt

这场专属惠州学生的音乐节,终于要来了!.txt

碧桂园2019新丝路中国国际少儿模特大赛深圳赛区决赛收官.txt

环球小姐2021:泳装大赛.txt

谷爱凌T台首秀,造型翻车了,大长腿变短腿,身高120的既视感.txt

BLACKPINK的Rose模特身材.txt

中国第一网红:90后嫩模傍上王思聪,挤进马云朋友圈,年入30亿.txt

众播丨济南上演大学生模特大赛,“00后”占九成.txt

成都车展哪家模特最美 40图后面有惊喜.txt

原创初中生“身高标准”公布,有不少学生都未达标,家长要给予重视.txt

武媚娘传奇都说了什么经典台词,大盘点.txt

19首适合旗袍走秀的歌曲,好听极了!.txt

圣柏俐携手“黑珍珠”成都化妆学校潮妆发布.txt

叫China的女孩才是史上第一中国超模!美丽一生靠强大内心!.txt

Mai、Bella、Min、Yaya四位混血泰星颜值高演技赞,你pick谁?.txt

星爷做背景?DG风波后,女模特左也再次发声:断舍离!.txt


返回顶部